تعتبر دراسة الجدوى التسويقية لأي مشروع سواء كان صغيراً أو كبيراً في غاية الأهمية لنجاحه، ودراسة الجدوى التسويقية جزء من دراسة الجدول الزمني التفصيلي لكل مشروع، والتي بناءً عليها مدى نجاح أو فشل تقييم المشروع في يعتمد تسليم خدماته ومنتجاته للمستهلك على معدل استمراريته ونجاحه، وكذلك على تحديد درجة المنافسة في السوق مع المشاريع الأخرى، وكذلك قدرة المشروع على الاستمرار وقيمة الربح.
دراسة الجدوى التسويقية
نستخدم الأسطر التالية لمتابعة دراسة الجدوى التسويقية لك بطريقة مفصلة ودقيقة وشرح العلاقة بين المنتج والسوق ومنها:
- الطلب على السلعة من الجانب الزمني: ويشمل دراسة الطلب على السلعة المطلوبة على مدار العام، أو الطلب الموسمي على السلعة، أو الطلب على السلعة في أوقات معينة مثل الأعياد والمناسبات.
- الطلب على المنتج من جانب الموقع: من الضروري دراسة المنطقة المستهدفة من أجل تسويق المنتج بشكل جيد، وبناءً عليه يتضح ما إذا كانت المنطقة الجغرافية محلية أم يتم تصديرها إلى الخارج.
- المعلومات التسويقية المطلوبة لنجاح أي مشروع: تشمل دراسة السوق، المنتج والسوق المستهدف، مستوى الطلب، المستهلكين، المنافسة والعرض، ممارسات المبيعات والأعمال، وخطة التسويق.
نشرح كل نقطة بالتفصيل لإنشاء دراسة جدوى تسويقية متعمقة من شأنها زيادة نجاح المشروع بشكل كبير.
دراسة الجدوى للمشاريع التسويقية:
دراسة السوق حول نجاح المشروع:
دراسة السوق هي الجوهر لتحديد إمكانية نجاح المشروع، بغض النظر عما إذا كان مشروعًا تجاريًا أو صناعيًا أو مرتبطًا بالخدمات، وكذلك مدى حاجة المستهلكين إلى المنتج الذي يقدمه المشروع لإنشاء مشروع دراسة السوق جيدًا، ومعرفة مقدار العرض والطلب، ومعرفة سلوك المستهلك والسعر المعقول للمنتج. تشتمل دراسة السوق على عدد من العناصر الأساسية التي يمكن تحديدها من خلال النقاط التالية.
متوسط مستوى الطلب على المنتج:
معرفة معدل الطلب الحالي على المنتج أو الخدمة التي يقوم عليها المشروع، والتغيرات الموسمية التي لها تأثير كبير على الطلب وركود السوق، ومعلومات عن الأسعار ومدى تأثر سعر المنتج أو الخدمة. في حجم الطلب.
المنتج والسوق المستهدف:
تعرف على مواصفات واستخدامات المنتج وكذلك الشريحة المستهدفة والمنتجات البديلة المنافسة.
مستهلك المنتج:
تحقق من حجم استهلاك المنتج، ونمط الاستهلاك، ومن يشتري المنتج، وما الذي يحفز شراء البضاعة.
طريقة التوزيع والممارسات التجارية:
معرفة قنوات البيع وكذلك الممارسات التجارية الحالية والوسائل الممكنة للترويج للمنتج أو الخدمة وكذلك معرفة تكاليف الإعلان والمواد الترويجية.
المنافسة وعرض السوق:
دراسة طبيعة المنافسة في السوق، ومعرفة من هم المنافسين، وهناك إحصائيات عن المنتجات المستوردة أم لا، ومعرفة المقارنة بين المصنعين المحليين والمستوردين
تطوير الخطة التسويقية للمشروع:
من خلال وضع خطة تسويقية للمنتج المراد الإعلان عنه للمستهلكين، وذلك بتحديد قنوات التوزيع وكيفية الإعلان عنها مع تحديد سعر المنتج أو الخدمة، وهذا يترك للمستهلك الظهور بشكل إيجابي يحافظ عليه. التفكير ثم إثارة ضجة حول المنتج لجذب المستهلكين وتحفيزهم على الشراء وتحتاج إلى ابتكار فكرة تسويقية جديدة ومختلفة وتطويرها. للتسويق للمنتج عامل كبير جدًا في نجاحه ويقوم على تحقيق مبيعات سنوية مستهدفة وإيرادات وأرباح وأكثر، كما أن الدقة في توقع الطلب المستقبلي تؤثر أيضًا على نجاح المشروع، والعمل المستمر عليه تطوير المنتج للأفضل يجعل مشروعك مميز ويزيد الطلب عليه، وعدم دراسة وتطوير خطة تسويقية يعرض المشروع لخسائر وعواقب جسيمة.