تشتهر LinkedIn Marketing بكونها أساسية في التسويق للمؤسسات التي تقدم منتجاتها أو خدماتها إلى مؤسسات أخرى. ومع ذلك، أصبح التسويق عبر LinkedIn أحد الأساليب التسويقية الأساسية للمنتجات والخدمات الموجهة للأفراد أيضًا، لا سيما فيما يتعلق باستهداف المجموعة المهتمة بالعمل ودراسة الأمور مثل الباحثين والمستقلين ؛ نما اهتمام المؤسسات بالتسويق عبر LinkedIn في الآونة الأخيرة، وهو ما أعقب زيادة الطلب على المسوقين المتخصصين في التسويق عبر LinkedIn ؛ لهذه الأسباب أعد الموقع الفقرات التالية لتوضيح دليل متكامل للمبتدئين في التسويق على LinkedIn من المؤسسات والأفراد.
طريقة تسويق لينكد إن
إعداد صفحة المؤسسة
صفحة المنظمة على LinkedIn هي واجهتها على موقع LinkedIn وهي الهيكل الخارجي والمقر الافتراضي للشركة على الموقع، لذا فإن إعدادها بطريقة احترافية من المعلومات إلى الصور أمر ضروري، ويمثل الخطوة الأولى للتسويق على ينكدين.
اشتراك مدفوع
بالرغم من أن الاشتراك المجاني متوفر وله العديد من المزايا إلا أن الاشتراك المدفوع ضروري للمنظمات لما له من مزايا عديدة في التسويق، ومن قائمة هذه الميزات القدرة على التواصل مع عدد أكبر من الفئة المستهدفة سواء من خلال المنشورات والرسائل والإعلانات الخاصة.
تحديد الأهداف والمجموعة المستهدفة
وذلك لأن الغرض الرئيسي من الصفحة هو المساعدة في تحقيق أهداف المنظمة، وقائمة هذه الأهداف هي الترويج للمؤسسة بشكل عام على المدى الطويل وتسويق منتجاتها أو خدماتها على المدى القصير.
وترجع أهمية تحديد الفئة المستهدفة في ذلك إلى دورها في إعداد المحتوى المناسب لمصالح هذه الفئة بالذات، مما يضاعف اهتمامها بالمؤسسة.
تحسين الصفحات لمحركات البحث
يظهر الكثير من محتوى صفحات LinkedIn على محرك البحث، وتزداد معدلات ظهوره عند اتباعك لقواعد إعداد المحتوى وفقًا لقواعد محركات البحث، ومن أبرز هذه القواعد ما يلي
- اختر الكلمات الرئيسية المناسبة.
- أضف روابط خارجية.
- أضف روابط داخلية للمحتوى ذي الصلة.
نشر المحتوى
أهم شيء في المحتوى أنه مناسب للفئة المستهدفة، ويجب أن يكون متنوعًا وقائمًا على استخدام الوسائط المتعددة بمهارة، ويجب أن يكون المحتوى ذا قيمة للمجموعة المستهدفة ويتم تقديمه بطريقة شيقة وتفاعلية.
ولا يقتصر نشر المحتوى على الصفحة الرسمية للشركة فقط، بل يجب الانتباه إلى إنشاء مجموعة خاصة بالشركة والمشاركة في مجموعات LinkedIn المتخصصة في الأمور التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجات الشركة أو خدماتها.
زيادة عدد المتابعين
وهذا يعتمد على عدة طرق أهمها ما يلي
- تم نشر رابط الصفحة الرسمية على العديد من الصفحات على LinkedIn وفي قائمة هذه الصفحات توجد صفحات موظفي الشركة.
- تقديم محتوى فريد وعالي الجودة وجذاب.
- توظيف المؤثرين على LinkedIn في المجالات وثيقة الصلة بمنتجات الشركة أو خدماتها.
- إعلانات التوظيف.
- تقديم محتوى سريع الانتشار.
- نشر رابط الصفحة على الموقع الرسمي للمؤسسة وجميع منصاتها الإلكترونية والتوقيع عليها بالبريد الإلكتروني.
تقييم وتطوير خطة التسويق
يعتبر التقييم الدوري للأداء من أهم الأمور لمتابعة نقاط القوة والقصور في خطط التسويق بشكل عام، لتطوير الخطة التسويقية وتحسين النتائج التسويقية على المدى القصير، والأهم تعزيز سمعة المؤسسة. لرفع معدل الطلب على منتجاتها أو خدماتها على المدى الطويل.
أنواع الإعلانات على LinkedIn
اعلان ممول
- يتيح لك الاختيار بين النص أو الصور أو مقاطع الفيديو أو مجموعة.
- يتضمن روابط من اختيار المعلن.
- يظهر اسم المعلن بوضوح أعلى يسار الشاشة.
- يكون مرئيًا فقط لأعضاء LinkedIn عند التصفح من جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول.
إعلان نصي
- يمكن الاختيار بين الإعلان الكتابي فقط أو مع إضافة الصور.
- من الممكن اضافة رابط للتواصل مع المعلن بمجرد الضغط على الرابط.
- يظهر على صفحات الجمهور المستهدف للإعلان على النحو الذي يحدده المعلن.
الإعلان بالصور
- يعتمد على الصور الإعلانية والرسوم البيانية فقط.
- يظهر على يمين الشاشة.
الإعلانات الديناميكية
- يتميز بخاصية التحكم بالذكاء الاصطناعي في محتواه لجعله مخصصًا لكل من يشاهد الإعلان.
- سيظهر لأعضاء LinkedIn من المجموعة المستهدفة إذا اختاروا تلقي إعلانات من LinkedIn ضمن إعدادات حساباتهم الشخصية.
- يظهر للمجموعة المستهدفة على الجانب الأيمن من ملف تعريف LinkedIn.
الرسائل المدعومة
- يتم إرسالها إلى المجموعة المستهدفة كرسائل خاصة للأعضاء الذين تم تمكين هذه الميزة.
- زيادة معدلات الفائدة للفئة المستهدفة في المحتوى الإعلاني.
دورات لينكد إن للتسويق
دورات udemy
محتوى
- إعداد ملف تعريف لينكد إن.
- طرق التسويق لينكد إن.
- أشياء يجب تجنبها بشأن LinkedIn Marketing.
- التسويق للشركات على Linkedin.
دورات ينكدين
محتوى
- دليل المسوقين ينكدين.
- أسس التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي.
- الإعلان على لينكد إن.
- التسويق على لينكد إن.
- أساسيات تحسين محركات البحث.
- دليل تسويق المحتوى على لينكد إن.
دورات أليسون
محتوى
- إعلانات لينكد إن.
- كيفية إعداد صفحة احترافية على LinkedIn.
- قم بترويج الأعمال التجارية على Linkedin.
- كتابة محتوى لصفحات المنظمات على LinkedIn.
- توظيف لينكد إن لتطوير عمل المؤسسة.
- تسويق B2B على لينكد إن.
- استراتيجيات النشر لينكد إن.
- لينكد إن للتسويق الجماعي.
- إعداد المحتوى العام على LinkedIn.
دورة الكليات المفتوحة
محتوى
- لينكد إن لتخطيط التسويق.
- إعداد المحتوى التسويقي لـ LinkedIn.
- استفد من الإحصائيات وأدوات تحليل البيانات على LinkedIn.
- أعلن عن الشركات على Linkedin.
- إدارة صفحات المؤسسة على LinkedIn.
هل LinkedIn Marketing مجاني؟
لا، على الرغم من إمكانية إنشاء حساب مجاني، إلا أنه ليس مجديًا بدرجة كافية للتسويق، ولكن ما ينجح هو الاستفادة من مزايا العضوية المدفوعة التي تُدفع سنويًا، كما يتطلب التسويق منك دفع رسوم إعلانية، والتي تختلف حسب نوع الإعلان.
هل التسويق على LinkedIn فعال؟
- نعم، ومن الضروري الترويج للمنظمات التي تمثل مجموعتها المستهدفة منظمات أخرى، كما هو الحال مع الشركات التي تبيع المنتجات الأولية وشركات البرمجة.
هل التسويق عبر LinkedIn فعال في التسويق للأفراد؟
- نعم، خاصة فيما يتعلق بتسويق المنتجات والخدمات المتعلقة بالعمل والدراسة، ومن أبرز المؤشرات على مدى نجاح هذا اهتمام Microsoft بالترويج على LinkedIn.
ما هي أفضل النصائح التسويقية على LinkedIn؟
- تجهيز صفحة البيانات الأساسية بشكل احترافي.
- اعداد صفحة مهنية لأبرز منسوبي المؤسسة.
- اكتب بشكل دوري.
- اذكر أسماء الأشخاص في المشاركات.
- استخدم الهاشتاج.
- أضف مقاطع فيديو.
- تابع آخر تحديثات LinkedIn.
- أنشئ مجموعة.
- اضبط استراتيجية التسويق.
هل يمكن إنشاء حسابين لشركة واحدة على LinkedIn؟
- نعم، وهذا موصى به في الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات لمنظمات، ومجموعة أخرى من المنتجات أو الخدمات أو الأفراد، والسبب في ذلك هو الاختلاف في الفئة المستهدفة ومصالحها.
كيفية زيادة المتابعين على صفحات LinkedIn؟
- تحديث الملف الشخصي بشكل دوري.
- إضافة محتوى مميز بانتظام (20 مشاركة على الأقل شهريًا).
- أضف رابط حسابك على LinkedIn إلى حساب بريدك الإلكتروني.
- أضف رابط حساب Linkedin إلى الحساب الرسمي على Facebook و Twitter.
- تحفيز الموظفين والعملاء على متابعة الصفحة.
- تحفيز الموظفين على الاهتمام بصفحاتهم على موقع لينكد إن بإضافة رابط إلى الصفحة الرسمية للشركة.
- تنظيم الحملات التسويقية.
- المشاركة في أكبر مجموعات التواصل على LinkedIn.
- أضف الصور إلى المشاركات من وقت لآخر.
- توظيف مقاطع فيديو على قناة اليوتيوب الخاصة في التسويق على لينكد إن.
- تحليل دوري لأداء صفحة LinkedIn لتطوير إستراتيجية تسويق.
- مشاركة أخبار الشركة على الصفحة.
- ركز على النشر خلال ساعات العمل.
- ركز على الاتجاه المهم للمجموعة المستهدفة.
إذا لم يكن لديك حساب احترافي على LinkedIn، فمن المستحسن أن تبدأ في إعداده من الآن، وتوظيفه في تطبيق الخطوات المذكورة أعلاه. يعد تسويق صفحتك الخاصة على LinkedIn مفيدًا لك على المستوى العملي، ويمكن تطبيق معظم الخطوات المذكورة أعلاه بشكل فعال للتسويق الشخصي من خلال إجراء بعض التعديلات.
مصادر،،،،،، .